Cómo conseguir reuniones de venta usando LinkedIn

Social Selling

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Para conseguir reuniones de venta con nuevos clientes usando LinkedIn debes superar las siguientes 3 barreras.

  1. Conectar con nuevos clientes sin ser rechazado. ¿Has intentado conectar con un nuevo cliente en LinkedIn y al darse cuna de que quieres vender algo, has sido rechazado? Esto ocurre porque al conectar con un nuevo candidato le mencionas tu producto o servicio. No lo hagas más, en su lugar muestra interés genuino por lo que hace esa persona.
  2. Conseguir que valoren o entiendan tu servicio o producto. ¿Tus nuevos candidatos no valoran tu servicio o producto? Eso ocurre porque no has creado asociaciones favorables sobre tus productos o servicios antes de pedir una reunión.
  3. Conseguir que se interesen por tu producto o servicio sin que lo pidas tú.¿Siempre eres tu el que pide la reunión comercial? Si quieres incrementar la probabilidad de cierre de la venta, debes conseguir que sea el candidato el que pida la reunión.

Para superar estas 3 barrerás debes trabajar los siguientes 6 elementos:

  • El proceso: Los pasos de la venta y persuasión en LinkedIn.
  • El perfil: Cómo dejar claro en que eres útil.
  • La red de contactos: Cómo conseguir influencia.
  • Los mensajes: Cómo explicar lo que vendes.
  • La persuasión: Cómo persuadir a tus candidatos.
  • Los grupos: Cómo participar y ejercer influencia.

No tienes que trabajar estos elementos tu solo, puedo ayudarte!

He preparado un curso online con 6 lecciones, una por cada uno de los elementos que determinan la venta en LinkedIn. El curso se llama “Cómo vender usando LinkedIn” y puedes ver el programa aquí.

 

Te aseguro que podrás superar las 3 barreras que te impiden conseguir reuniones de venta usando LinkedIn y podrás repetir el método una y otra vez. En muy poco tiempo verás como tus ventas fluyen de forma natural.

A mi me esta funcionando y dentro de las lecciones te mostraré ejemplos reales.

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