¿Eres vendedor inmobiliario?

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Comparto contigo 3 pasos para vender con facilidad:

➊ Las personas no compran casas, más bien compran: hogares, inversiones, un nuevo inicio, un cambio en sus vidas, espacio, nuevo posición social, localización más adecuada, etc. Es necesario INDAGAR y descubrir en pocos minutos, ¿Qué es lo que quiere comprar en realidad el cliente?

➋ Las personas creemos saber lo que queremos. En realidad, la mayoría de las veces no sabemos describir las características de lo que queremos, sobre todo porque hay componentes emocionales y créeme, al ser humano se le da muy mal explicar en palabras sus emociones. Entonces, debemos EDUCAR al cliente para que descubra las características de la casa que quiere.

➌ Por último, hay muchas personas que ejercen influencia sobre el decisor de compra, esa es la razón por la que en cada reunión con el cliente notamos que parece que quiere cosas nuevas o cambios. Debemos recurrir a la memoria emocional del cliente, las emociones, cuando son recordadas son más fuertes que cualquier influencia externa.

Sigue estos 3 pasos y te aseguro que te será muy fácil vender inmuebles.

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