Persuasión en las ventas

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Comparto contigo 3 pasos para persuadir a tus clientes:

➊ En el primer contacto, los clientes necesitan detectar que les vamos a resolver un problema. Para esto no necesitan una explicación de como lo harás. Solo necesitan oír que lo resolverás definitivamente. Te darás cuenta que el candidato ha detectado que le resolverás un problema si este responde más o menos así “¿Y eso como lo hacéis?, ¿Puedes explicarme más, me interesa?”.

➋ Además de conseguir que el cliente detecte que le resolveremos un problema de forma definitiva,  el cliente necesitará sentirse cómodo con el vendedor. Si el vendedor consigue un mínimo de complicidad tendré la venta cerrada, aunque aún no se haya hablado de precios.

➌ Por último, el vendedor debe tener claro que a las personas les encanta comprar, pero no les gusta que les vendan. Si no quieres que el cliente detecte que le estás vendiendo, solo debes explicar y educar sin indicar que tus productos o servicios son los únicos que conseguirían ese resultado. Se objetivo y no parezcas parcializado.

Sigue estos 3 pasos y te aseguro que te será muy fácil vender.

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